五新隧装接待12家机构调研包括工银瑞信基金管理有限公司、万家基金管理有限公司、广州鑫淼私募证券投资等

来源：ML米兰体育网址    发布时间：2024-10-31 00:17:45

　　2024年9月4日，五新隧装披露接待调研公告，公司于9月2日接待工银瑞信基金管理有限公司、万家基金管理有限公司、广州鑫淼私募证券投资基金管理有限公司、共青城汇美盈创投资管理有限公司、杭州兼济投资管理有限公司等12家机构调研。

　　公告显示，五新隧装参与本次接待的人员共2人，为董事长杨贞柿，副总经理、董事会秘书崔连苹。调研接待地点为公司1号会议室。

　　据了解，五新隧装在2024年上半年面临了铁路、公路市场金钱上的压力和开工量减少的挑战，导致营收规模略有下滑。但公司在公路市场、水利水电市场和后市场方面取得了增长，尤其是后市场实现了超过150%的同比增长。公司预计，通过十年的努力，后市场收入将占到营业总收入的50%以上。在矿山市场，尽管增长率不如其他领域显著，但公司认为其战略意义重大，且有巨大的拓展空间。对于下半年，公司预计铁路与公路市场将有所好转，水利水电市场将继续增长，矿山市场开拓也将稳步推进。

　　在海外市场方面，五新隧装积极开拓并加大了营销投入，尽管收款周期较长，但收款渠道畅通。公司的目标是在未来十年内，使国内外市场销售规模各占50%。

　　在水利水电市场，公司产品覆盖了水电站建设的全周期，且随着抽水蓄能技术的发展和水电站建设的加大，市场空间巨大。公司对水利水电市场的预期是积极的，认为其正处于迅速增加阶段。

　　公司入围中国电建集团的凿岩台车采购项目，虽然这是获得订单的必要条件，但对业务量的影响取决于后续项目的落地与实施。在矿山市场，公司不会下调目标，而是通过技术创新和优质服务来增强市场竞争力。公司已成立了专门的经营销售团队，并预计下半年矿山市场将优于上半年。

　　后市场方面，公司的收入结构包括配件销售、维保服务和大修服务等。公司预计后市场收入占比将慢慢地提高，并正在构建和完善服务网络、销售网络、供应链网络。后市场将助力主机产品营销售卖，并逐渐从产品营销售卖模式向服务为核心的模式转变。

　　公司对矿山和后市场都很重视，并将重点聚焦于五大战略领域。未来十年，公司将重心置于执行和落地，确保每走一步都坚实有力。在分红政策方面，公司将根据盈利能力和资金规划情况来决定，致力于连续稳定的分红。产能方面，公司秉持轻资产运营战略，通过设备和运营升级提高生产效率和周转效率。在产品方面，公司有几款爆款产品，如混凝土湿喷机/组、智能数字化浇筑衬砌台车、双曲臂凿岩台车等，且智能掘进钻车WD561正在迈向爆款行列。公司相信创新是无止境的，将持续追求创新以实现用户需求。

　　回答:2024年上半年,铁路、公路市场存在一定的金钱上的压力,面对铁路、公路开工量减少和部分省份项目停工的压力,公司营收规模略有下滑;但上半年公司经营也展现出许多亮点,①公路市场方面:收入略有增长,主要是在既有存量项目中开发了新的产品需求,在某些施工环节加快了机械化替代人工的进程;②水利水电市场方面:取得了较为明显的增长,得益于成功将双曲臂凿岩台车、锚杆台车等产品推广应用到已开工的水电项目中,未来应用于水利水电领域的产品品类将更为丰富;③后市场方面:实现了同比超过150%的增长;我们预期通过十年的努力,实现后市场收入占公司营业总收入的50%以上;参考行业标杆企业如安百拓、山特维克的后市场营收占比及发展历史,可见后市场的拓展是行业大势所趋;④矿山市场方面:尽管增长率不如其他领域显著,但战略意义重大。公司作为矿山领域的新进入者,还需要一些时间建立市场认知、理解和信任,矿山市场的客户群与基建隧道不同,相对独立,同时,公司基于长期发展考虑,对于新产品推向市场的初期,在试用、验证环节更加慎重,希望在矿山市场建立长期口碑;实际上目前矿山市场的开拓情况与我们的预期存在一定差距,但从长远看,矿山市场将是我们未来业务增长的重要驱动力,公司在矿山市场的拓展空间巨大。整体看来,今年上半年市场发生了很大的变化,凭借过去的筹划和布局,公司也获得了一个比较好的开局,水利水电、矿山及后市场也将会是我们未来业务增长的主要来源。

　　对于下半年的总体预判,铁路与公路市场将有好转,部分铁路项目已陆续启动,各地公路项目也显现出了复苏态势。大型水电投资明显加速,各省抽水蓄能及引水工程建设项目的规模庞大,投资节奏稳定;抽水蓄能、引水工程等项目蕴含着大量地下工程,为公司设备提供了广阔的应用空间;矿山市场开拓稳步推荐,公司已在山东、湖北、贵州、新疆等主要矿区布局,并建立了样板工地,积极发展客户资源。

　　问题2:2024年上半年公司海外市场发展状况如何?海外市场收款情况如何?

　　回答:2024年上半年,公司积极开拓海外市场,加大了海外营销的投入,开展品牌推广,开展澳洲、南非、南美等市场需求调研,有明确的目的性的开发差异化的海外市场产品,同时公司积极开发优质海外代理商。按公司制定的十年奋斗目标,公司力争通过十年的努力,国内和海外市场销售规模各占50%。目前海外市场的开拓正在稳步推进,但进程不会太快,因为我们大家都希望先做好做稳做强,再做大,所以会先致力于服务好目前已有客户,同时也做新客户的储备。公司海外市场均为全款发货,目前收款渠道畅通,但收款周期较长。

　　问题3:水利水电市场空间如何?公司产品在水利水电各施工周期的需求如何?水利水电项目机械化替代现状如何?公司对水利水电市场的预期如何?

　　回答:1、水利水电市场空间目前尚无确定的数据支撑,但从市场需求和技术趋势来看,规模很大;近几年随着风电、光电的加快速度进行发展,抽水蓄能技术作为一种高效的储能方式,被大范围的应用于调峰填谷;同时,国内水电站建设逐步加大力度,投资规模巨大。

　　2、公司产品可应用于水利水电工程的前期勘探、进场公路隧道建设、截流阶段导流洞开挖、交通洞建设、地下厂房建设、泄洪洞建设等水电站建设全周期,此外,水电站周边往往还会伴随后续的引水灌溉等工程,因此一个水电站项目可持续10年以上,为企业来提供持续的业务机会。

　　3、机械化替代人工是一个逐步推进的过程,在某些施工环节中,已实现机械化替人,但凿岩工序在整个基建隧道施工流程中机械化替人的进程相对落后,机械率很低,因此2024年上半年公司凿岩类设备的销售表现较为突出。

　　问题4:公司入围中国电建集团(股份)公司2024-2025年度凿岩台车采购项目,对公司的业务量有多大影响?

　　回答:这一合作是以框架协议的形式确定的,是公司在中国电建及其分子公司获得订单的必要条件,但对于业务量的影响与后续具体项目的落地与实施相关。

　　问题5:2024年上半年公司矿山市场增速偏低,公司是不是会下调矿山市场目标?中小矿山市场之间的竞争如何?预期公司下半年矿山市场情况如何?

　　回答:公司不会下调既定目标,尽管矿山市场开拓前期存在一定挑战,但我们已积极行动,与主要矿区及矿业企业建立了联系,并建立了样板工地作为展示窗口。新市场的开拓需要一定的周期与投入,需要一些时间建立市场认知、理解和信任,我们从始至终坚持从提升业务质量出发,致力于通过技术创新与优质服务来增强市场之间的竞争力。

　　关于中小矿山市场的竞争情况,市场上确实聚集了众多深耕多年的同行企业,但相较市场竞争,公司更加侧重于深入理解并实现用户的实际的需求,我们坚信创新是核心驱动力,缺乏创新,即便企业规模再大,也难以在市场中持续领先。目前,国内大型矿山市场设备主要由进口品牌占据,公司进入大型矿山相对较难,国内又以中小矿山为主,且机械化程度较低,因此,我们最终选择专注于小断面设备的研发与生产。我们大家都认为地下矿山设备也将逐步走向国产化这条路,希望公司能引领并推动中小矿山市场的国产化之路。

　　公司已成立了专门的经营销售团队,上半年增加了矿山市场的营业销售人员投入,预期公司下半年矿山市场将优于上半年。

　　问题6:2024年上半年公司后市场的收入结构如何?2024年上半年设备租赁情况如何?下半年后市场收入占比是否会较上半年有所提高?

　　公司设备租赁收入占比很少,设备租赁主要是为了推广公司新产品,当客户对我们的设备尚不熟悉或持观望态度时,咱们提供租赁服务,在租赁期间如客户对设备效果满意,则可能会选择购买。

　　预期后市场收入占比将慢慢地提高,当前我们正处于后市场发展的推广阶段,正在构建和完善服务网络、销售网络、供应链网络,我们已搭建了线上销售平台,目前销售额尚可。

　　问题7:公司对后市场的规划?后市场销售是否会影响公司主机产品营销售卖?后市场之间的竞争格局如何?

　　回答:公司已对后市场制定了清晰的规划,后市场使用独立的商标,公司的愿景是把后市场拓展至海外市场,为此公司逐渐完备供应链网络、物流网络、服务网络,已设立了超过30个服务点。

　　后市场将助力主机产品营销售卖,并逐渐从单纯的产品营销售卖模式向以服务为核心的模式转变,公司在后市场回款状况良好,毛利率水平较高。目前,公司已拥有完备的售后服务团队,公司设备的广泛应用也为市场推广带来了便利。后市场之间的竞争较激烈,由众多第三方个体经营者占据,导致低价竞争盛行,进而引发产品质量参差不齐、客户满意程度低、经营者抗风险能力不够等问题,针对这些痛点,企业来提供质量三包服务,并提供专业的服务人员,以高品质的服务赢得客户信任。

　　回答:从公司整体视角出发,我们对矿山和后市场都很重视,重点聚焦于五大战略领域;未来十年,我们不光是提出战略,更将重心置于执行和落地,确保每走一步都坚实有力。因此我们在水利水电、矿山、海外、后市场等业务领域都着重关注,待现存业务根基稳固后,再探索并拓展新兴业务领域,以持续推动企业的创新与增长。

　　问题9:公司是不是有三年期的规划?从三年维度出发,如何预期下游市场的占比变化和相应的投入情况?

　　回答:从历史经验和历史数据来看,企业的发展往往遵循着一定的规律,并非匀速增长,整体将呈现快慢结合的趋势,即在经历一段高速增长期后,会进入一个相对来说比较稳定的平台期,用以巩固成果、优化管理,并允许经营团队做必要的学习与成长;未来,水利水电、矿山、海外、后市场等领域的收入占比将慢慢地提高,公司的营收构成将更加多元化,抗风险能力将更强。

　　回答:分红政策与公司的盈利能力、资金规划情况紧密相关,如无重大事项,公司致力于连续稳定的分红。

　　回答:公司始终秉持轻资产运营的战略导向,致力于构建一个高效灵活的生产体系,聚焦生产效率与周转效率的双重提升,例如:引入智能先进的新设备,提高生效效率;引入立体仓库系统,提高周转效率等。目前公司管理团队对于产能设定了一个目标,就是在现有的土地厂房上,通过持续的设备、运营升级,提高自动化生产水平、提高周转效率,力争在规模50亿以前不新购地设厂。

　　问题12:2024年上半年公司收入按产品划分情况如何?出售的收益较高的产品及收入占比如何?产品市场占有率如何?

　　回答:本次未在半年报中具体披露产品收入占比情况;公司出售的收益占比较高的产品主要为智能数字化浇筑衬砌台车、凿岩台车、湿喷机等。关于市场占有率,因我们许多产品不涉及同质化竞争,所以没有具体的市场占有率数据。

　　回答:创新无止境,只要人类活动持续进行,装备技术就拥有一直增长的潜力。以智能数字化浇筑衬砌台车为例,它是传统衬砌台车的升级,基本功能是进行混凝土衬砌浇筑。过去这款设备是按吨卖的,毛利非常低,我们通过持续创新,研发出自动浇筑技术,不仅提升了毛利率,还明显地增加了销量。在企业定位上,我们专注于多品种、小批量,深耕细分市场,力求在专业领域内做到极致,不断追求创新。我们始终相信,团队的凝聚力和专业能力才是成功的关键,而非企业的规模大小。

　　回答:混凝土湿喷机/组、智能数字化浇筑衬砌台车、双曲臂凿岩台车都是公司的爆款产品。目前智能掘进钻车WD561正在迈向爆款行列,在行业内属于全新首创;我们致力于差异化发展,拒绝盲目跟风或简单模仿,坚持从客户的真实需求出发,努力寻找并开发可行或更优的方案解决客户的痛点难点问题。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　这位福建人，晋升正部级，回京履新｜厦大迎来新任纪委书记｜两地最新人事调整

　　胡金秋17+6 孙铭徽11+5+9 史密斯19+11+9 广厦送江苏8连败

　　胡金秋17+6 孙铭徽11+5+9 史密斯19+11+9 广厦送江苏8连败

　　Ruler直播：明年更想回LCK，留在LPL也可以！内心还是希望T1夺冠

　　“黑神话”后的“大学生”，还没发售就陷入了“辱女”风波/

　　主站 商城 论坛 自运营 登录 注册 “黑神话”后的又一个“大学生”，还没发售就陷入了“辱...